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平安医械和桂林乳胶预计在第三季度纳入合并报表将有效补充低值耗材领域产品的空白
在口罩、防护服等防疫产品的产能柔性化程度上，据公司介绍，政府鼓励医院使用N95口罩，稳健目前处于市场份额第一的位置。产能柔性化：N95产量大，质量好，后续可以转为民用领域KN95和拱形口罩，后续会向这块拓展。防护服方面，找了外协工厂，有紧密合作供应商，公司主要做关键环节的把控，防护服的产能后续可以转为生产手术衣，一旦疫情缓和，手术需求量会加大，手术前中后期解决方案产品需求会加大。
今年9月按照原计划9家新店如期开业策略是稳扎稳打
精简SKU考核指标目前100%甚至超额完成2023年会进一步推进长尾产品SKU精简
在被提问到“线下商超高增长势头在下半年及明年能否延续”时，公司回答道，全国看商超渠道有接近28000多家，公司只进入一小部分，不到6000家，拓展空间大。上半年一些知名企业关闭店铺，受疫情影响客流下降，开始注重线上渠道融合，像京东到家上半年有好表现，公司针对这种市场趋势抓住机会，进入到京东到家业务。
在婴童产品未来规划上，公司表示专门成立童鞋研发部门，专门做起步鞋。这个赛道是蓝海，布局这个新赛道，加强消费者体验，预计后续会加大力度推广，更多产品型号会陆续上市。
对于线上表现方面，公司表示卫生巾是全棉时代无纺品主要增长品类，成长性高。因为8月份头部主播都退出直播，一些品类受到挑战，可以看到一些头部品牌卫生巾销售下行，但是全棉时代卫生巾仍然保持正增长。棉柔巾等产品虽然去年薇娅8月份有直播，销售额基数比较高，但是今年8月份电商渠道仍然实现正增长。最近卫生巾在第5代面料产品推出后，未来会继续将这款面料推广到更多系列产品中。卫生巾第二个创新在安睡裤，有更多布局。在人群方面，会加大年轻人群营销和推广。
上半年在天猫渠道利润大幅增长主要是营销投入效率提升
整体棉花价格对公司成本不会有大影响
全棉时代线上私域销售方面，公司指出，上半年公司在天猫渠道利润大幅增长，主要是营销投入效率提升，主要通过折扣率管控和流量管理实现。今年上半年线上渠道占比60%，其中天猫渠道占比下降，现在占比低于30%，去年上半年占比33%。因为目前天猫渠道只占不到30%的销售收入，透过单个平台来推断整个全棉时代销售不具有代表性，需要看后续报表披露。
产品调整情况方面，公司指出，2022年初开始对SKU精简，特别是长尾产品，目前效果明显。精简SKU考核指标目前100%甚至超额完成。SKU精简促进效率提升，2023年会进一步推进长尾产品SKU精简。
在棉花原材料库存方面上，据介绍，棉花价格今年上半年处于高位，现在逐步回调，上半年价格高位时期公司采购比较少，对于今年下半年降价公司在上半年已经有预期。近期棉花价格回调，公司逐步补仓，这个价格对毛利整体影响不大。因为去年上半年低位时做了很多储备，今年上半年在消耗去年库存。整体棉花价格对公司成本不会有大影响。同时销售价格也在根据实际情况调整，主要表现在今年折扣管控有所成效。
商超方面，由于成都、湖北等地疫情，公司对门店做了暂时性调整，现在受疫情影响门店减少到50家左右，主要在成都等地。商超目前比较重要的渠道在积极沟通当中，个护美妆店铺已经完成布局。
在三个并购标的整合情况上，据公司介绍，隆泰医疗：5月份纳入合并报表，公司CFO牵头，重点是商品端整合。目前高端敷料行业保持高速增长，毛利和净利可观，即使剔除隆泰，稳健高端敷料自身业务也保持100%+增长。产品并购后可以加强研发端整合并扩大产能，在国内外渠道并行推进，两大市场上半年都取得不错的增长。平安医械：由营销副总裁牵头。注射穿刺类是低值耗材领域占比最大的品类，占低值耗材的28%，此次收购很好弥补了产品空白。今年输液器产能供不应求，公司加强设备更新换代，提高产能。桂林乳胶：由公司生产副总裁牵头，目前外科手套产能不足，在和政府推进新建厂房，同时对现有生产设备也会进行升级，以便更好满足需求。平安医械和桂林乳胶预计将在第三季度纳入合并报表，将有效补充公司低值耗材领域产品的空白，助力公司成为低值耗材领域领先公司。
在蜜桃湿厕巾、纱布浴巾等新品类目前的动销情况上，据公司回答，蜜桃湿厕巾第三个月在2022年8月已经做到天猫类目的第增速很可观。纱布浴巾方面，在稳坐市场份额第一的基础上，今年推出零柔软剂产品。这款产品每月数据在上涨。这两个产品后续会继续不遗余力去推。每年9-10月是新品推出的黄金时期，9月份公司陆续推出新品，除了蜜桃湿厕巾还推出儿童专用柚子湿厕巾。婴童用品上，会推出儿童新国标口罩，结合公司口罩生产优势和全棉时代母婴人群渗透优势，预计增长可观。美妆产品方面，对棉表层面膜升级，分别在舒缓、补水两大方面，不断推出新品。保暖产品方面，今年全棉时代立足棉纺织面料优势，推出风柔棉系列。
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